特長　３）「ワークアウト」を活用し、最小の努力で最大の効果を得る

魚釣りの喩えを、実際のプロジェクトに当てはめて考えてみましょう。

 

従来のコンサルティングでは、主役となるのは「経営コンサルタント」です。

 

コンサルタントは、知識も豊富、仕事のスピードも抜群です。 

しかし彼らは、プロジェクト期間の大半を、会社や事業の情報を仕入れる INPUT と、美しい資料を作る OUTPUT に使います。より本質的な、分析や仮説策定には、あまり時間を割けません。

コンサルタントに INPUT するために、インタビュー等に付き合わされる貴社の負担も少なくありません。

  

コンサルタントは、OUTPUT の作成にも、多大な時間を使います。
データを完璧に揃え、論理構成を完璧にし、あらゆる想定問答に対応した数百頁の資料。カラーの見栄えも美しく、当然誤字脱字は一切排除。資料の実質内容を良くする以上に、資料そのものの完璧性を高めるに、膨大な作業をします。これらは全て費用として請求されます。

　

しかし、コンサルタントは、所詮は「外部者」です。

INPUT にフルに1ヶ月かけたところで、過去の経緯とか人間関係といった深い事情までは把握できません。

このため、 OUTPUT も、そういう深い事情を看過したままの、底の浅い、実行力の薄いものになります。

 

それに対して、「ワークアウト」の主役は「貴社のメンバー」です。

 

貴社のメンバーが分析・検討を進めるで、 INPUT の時間は要りません。
参加メンバーの持っている情報だけでも、コンサルタントが嗅ぎまわるより、圧倒的に多くの情報が集まります。

また、OUTPUT も必要最小限で済みます。検討過程の OUTPUT は、議論したホワイトボードのコピーでOK。パワポで最終報告を作るにしても、その完璧性をそこまで問われることはありません。

このように、INPUT と OUTPUT が最小限で済む分、時間のほとんどを分析や仮説作成・検証といった、付加価値のある作業にあてることができます。

 

優秀なコンサルタントは、非常に高価です。

従来のコンサルティングは、彼らが INPUT も OUTPUT も担当すると、ちょっとしたプロジェクトでも、すぐに数千万円になります。 

それに対して、ワークアウトでは、コンサルタントはワークアウト当日しか登場しません。

　

ですので、ワークアウトの費用は、従来型コンサルティングのおよそ「1/10」くらいで済むのです。

 

そして「魚の釣り方」、つまり情報の整理や分析の方法、仮説の作り方や検証の方法といった「コンサルティング・スキル」は、ワークアウトを通じて、しっかり学べます。教わったスキルは、ぜひとも次には自分たちで活用してください。